Vous faites quelques millions par an, mais vous plafonnez depuis plusieurs années ?
Spoiler : ce n’est pas un problème de croissance.
C’est un problème de structure.
AXIOME restructure votre business model pour que votre CA ne dépende plus du temps vendu.
Vous avez de bons clients. Ils reviennent. Ils parlent de vous.
Votre expertise, personne ne la remet en question. Et pourtant.
Vous êtes chez un client, en pleine mission.
Il se tourne vers vous : « Hey au fait, vous pourriez pas m’aider sur X aussi ? »
C’est exactement votre domaine. Il vous fait confiance. Zéro mise en concurrence. Et là vous faites le calcul en quelques secondes : « J’ai qui à staffer là-dessus ? Qu’est-ce que je peux décaler dans mon agenda ? » Vous tournez le truc dans tous les sens mais impossible, ça rentre pas dans les plannings. Réponse au client « Ok mais pas avant 3 mois, j’ai personne de libre là. » Et ça c’est du chiffre d’affaires facile, perdu.
Chaque nouveau contrat pèse sur votre agenda. Chaque départ de collaborateur met l’entreprise en danger. Chaque semaine d’absence ralentit la machine. Vous avez passé 20 ans à construire quelque chose qui, structurellement, ne peut pas fonctionner sans vous.
Et aujourd’hui ça vous pose problème.
En plus maintenant, il y a autre chose.
Ce que vos clients achetaient à 1 500 € la journée, un bon outil d’IA le produit aujourd’hui en 40 minutes. Ce n’est pas une menace abstraite : elle est déjà en train de changer leurs attentes sur les prix. Les clients commencent à faire des calculs. Sur ce qu’ils estiment pouvoir faire seuls. Sur ce qui justifie encore un TJM senior. Ou le nombre de jours que vous avez mis au devis.
(avec l’aide de ChatGPT parfois, qui leur raconte n’importe quoi !)
Le modèle de vente de temps ne va pas disparaître d’un coup. Il s’érode. Rapidement. Et une offre indexée au temps passé n’a aucun mécanisme de résistance à cette érosion.
Au final, dans ce modèle économique, votre chiffre d’affaires a toujours été plafonné de manière mathématique.
Et maintenant l’IA vient mettre un coup de pied dans la fourmilière.
Vous n’êtes évidemment pas resté les bras croisés, et vous avez probablement déjà essayé au moins une de ces solutions :
Ça déplace juste la dépendance sur un autre humain. Le problème ne disparaît pas, il change de visage. Et maintenant vous avez du management en plus.
Possible jusqu’à un certain point. Mais le TJM a un plafond de marché. Et l’IA est en train de redéfinir ce que les clients trouvent raisonnable de payer pour du temps humain.
Optimiser un système structurellement contraint ne fait pas sauter la contrainte. Ça l’améliore légèrement. Le plafond mathématique, lui, reste là.
Ce n’est pas un problème d’exécution. C’est juste qu’aucune de ces solutions n’attaque la racine du problème.
Le fond du problème, le voici.
Votre valeur monétaire et votre temps sont liés. Chaque euro que vous facturez correspond à une heure, une journée, une mission que quelqu’un doit produire. Tant que ce lien existe, votre croissance est mécaniquement linéaire. Et linéaire, c’est plafonné.
La solution n’est pas de travailler plus. C’est de dissocier votre prix du temps passé à produire.
Vos clients n’achètent pas votre temps. Ils achètent ce que votre temps produit : une clarté, un résultat, une décision, un gain. Le problème, c’est que votre offre actuelle les oblige à acheter de la disponibilité pour accéder à cette valeur. Ce lien-là, c’est ce qu’il faut défaire.
C’est exactement le travail de l’accompagnement AXIOME.
Je travaille en sparring partner, directement avec le dirigeant, pendant 3 mois minimum.
Concrètement : je lève le capot de votre entreprise, on décide ensemble de ce qui doit changer, et on le construit. Pas de rapport de 80 pages qui finit dans un tiroir. Des offres, des prix et des documents commerciaux que vous utilisez dès la semaine suivante.
Vous gardez la main sur votre entreprise. J’apporte mes +20 ans d’expertise, la méthode, le regard extérieur et quelqu’un qui tranche avec vous quand vous hésitez.
Un point de départ commun, puis trois domaines d’intervention. On active ceux dont vous avez besoin.
Avant le premier rendez-vous, vous remplissez un document qui va me permettre d’avoir une vue d’ensemble et d’analyser votre activité. Le premier rendez-vous dure 2 heures. Je vous partage mon analyse, on regarde ce qui se vend, ce qui rapporte, ce qui est bloquant, et on décide des prochaines actions.
LivrablesLa carte de votre écosystème d’offres, la feuille de route des chantiers prioritaires.
À quoi ressemble une carte d’écosystème d’offres (exemple fictif)
On sort vos offres de la logique du jour-homme. Chaque offre est repackagée autour du résultat qu’elle produit, avec un prix qui ne dépend plus du nombre de jours passés. Puis on organise la façon dont elles s’enchaînent : ce qui vous fait entrer chez un client, ce que vous lui vendez ensuite, et à quel prix.
Livrables, selon les casOffres repackagées hors jour-homme, grille de prix, offre d’entrée, règles de déclenchement (à quel moment, et sur quel signal, proposer l’offre suivante).
Le même exemple fictif, après restructuration
On trouve les mots qui font acheter, et le canal pour aller chercher les clients.
Livrables, selon les casPage d’offre, argumentaire commercial, modèle de proposition commerciale, dispositif d’acquisition.
On sort le dirigeant de tout ce qui peut se faire sans lui, en veillant à conserver la qualité livrée.
Livrables, selon les casProcess de délégation, standardisation, automatisations et skills IA.
Le rythme est pensé pour des agendas bien remplis : peu de contraintes synchrones, mais assez de suivi pour avancer de façon concrète et significative.
- Deux rendez-vous par mois en visio.
- Entre les rendez-vous, on avance en asynchrone. Je vous aide sur tout ce que vous produisez et sur les décisions que vous devez prendre.
- Pour les urgences entre deux séances, une hotline WhatsApp, téléphone ou email : jours ouvrés de 9 h à 18 h, réponse dans la journée.
- Sur certains sujets très techniques (data, IA, automatisation, cybersécurité…), si je ne suis pas la meilleure, je vous mets à disposition les experts de mon réseau : des spécialistes de haut niveau dont c’est le métier. Ils font le rendez-vous à ma place. Vous avez toujours le meilleur professionnel pour le sujet à traiter.
- Après chaque séance : un compte rendu court et le tableau des décisions.
Coaching individuel de managers en situation difficile, harcèlement, conflit, entretien à fort enjeu. Expertise solide, clients fidèles, agenda saturé. Impossible d’absorber un nouveau client sans recruter.
L’expertise du cabinet de conseil a été extraite du temps de production et architecturée en offre de coaching IA, disponible 24/7, personnalisée avec les politiques RH de chaque client entreprise. Un coach humain reste activable dans les 48h pour les situations qui le justifient.
La même expertise, sans être conditionnée à la disponibilité d’un consultant. L’offre se déploie sur plusieurs clients simultanément. Le cabinet de conseil peut à nouveau prendre de nouveaux contrats.
Je suis Emmanuelle RESLINGER, +20 ans de terrain en commerce et marketing.
D’abord en opérationnel, puis en stratégie, j’ai travaillé avec +100 entreprises. La plupart des approches travaillent soit le marketing, soit l’exécution. Cette double expertise vente + marketing me permet de travailler la structure qui relie les deux.
Les cabinets de conseil et organismes de formation avec lesquels j’ai collaboré avaient en commun une expertise solide, des clients fidèles, et aucun moyen de monétiser autrement qu’en temps. En restructurant ce point précis, ils ont fait en moyenne +30 % de CA en 12 mois et de meilleures marges. Et les dirigeants ont retrouvé du temps pour souffler !
Formation certifiée en performance cognitive, présentiel. Fondateurs épuisés, capés par le format en présentiel, difficultés à s’occuper du volet stratégique et commercial de l’entreprise.
Leur expertise a été extraite du temps de production et architecturée en offre de coaching de groupe, en distanciel, avec une base de e-learning accessible 24/7 par les apprenants. Les formateurs restent accessibles en asynchrone en cas de besoin.
+80 % de CAen moins de 12 mois, des dirigeants qui soufflent et des clients dithyrambiques sur la transformation apportée par leur programme.
Si vous vous êtes reconnu dans cette page, discutons !
Je vous propose un entretien de diagnostic de 20 minutes. Je vous pose des questions sur vos offres et vos clients. Puis je vous dis ce que je vois : où se trouve votre premier levier, et à quoi pourrait ressembler votre écosystème d’offres.
Questions fréquentes
En quoi c’est différent d’une mission de conseil classique ou d’un coaching business ?
Une mission de conseil livre des recommandations. Un coaching vous fait réfléchir. Ici, on construit ensemble, en séance, ce que vous allez utiliser : des offres, des prix, des documents de vente. Vous gardez la main, je tranche avec vous et je relis tout.
Et si je n’ai besoin que d’une partie ?
C’est souvent le cas. Tout le monde passe par le point de départ, puis on active seulement les domaines d’intervention utiles chez vous.
Qui fait le travail ?
On le fait ensemble. En séance, on co-construit. Entre les séances, vous ou votre équipe produisez un premier jet avec mes modèles et mes outils IA, puis je relis et on ajuste.
Si un sujet demande une compétence très technique, un expert de mon réseau fait le rendez-vous à ma place. Ses prestations opérationnelles, si vous en avez besoin ensuite, sont à part.
Combien de temps ça mobilise de mon côté ?
Un document à remplir avant le premier rendez-vous. Un premier rendez-vous de 2 heures, puis deux rendez-vous par mois. Entre les deux, ce que vous produisez de votre côté, avec des outils qui vous font gagner du temps. Le rythme est pensé pour des agendas déjà pleins.
Combien ça coûte ?
5 000 € HT le trimestre, paiement en plusieurs fois possible. On active en priorité le levier qui fait rentrer du cash le plus vite, pour un retour sur investissement le plus court possible.
Est-ce que ça fonctionne pour mon secteur ?
La réponse dépend de votre modèle économique, pas de votre secteur. Si votre CA est indexé au temps passé, quelle que soit la discipline, le problème de structure est le même. C’est ce qu’on vérifie lors du premier entretien.
Et après les 3 mois ?
Si des chantiers restent ouverts, on peut continuer sur un second trimestre. Sinon, vous repartez avec tout ce qui a été construit.